从同一起跑线从事外贸业务员，若干年后，有成功继续开拓事业的，也有不成功灰色转行的。认真总结和反省，我们不难发现，但凡不成功的外贸业务员总会陷入以下种种自己的误区。

        1、对自己的产品不是太了解

        大家有没有对自己的产品了如直掌的，或者说敢拍着胸脯说自己对自己的产品就是非常非常的了解，了解到了你说什么，我都可以和你讲清楚产品的材质及特别的程度？个人以为，做业务员最基本的知识，就是一定要对自己的产品非常的熟悉。

        2、要了解自己的产品主要销售到哪个国家和地区？是否有竞争力？ 刚进公司的时候，老板说除了日本的市场我们开发得差不多了以外，其它的市场，也就是全球都可以开发。所以目标地点一定要明确，不能到处撒网，结果一头空。

        3、不要由于自己的英语不是太好,就不敢开口。

        4、外贸业务员一定要熟悉外贸的一套流程

        很多公司,一般都是业务员做业务员的,跟单的做跟单的,单证的做单证的那一套事情。然小公司是麻雀虽小,五脏俱全,这样的公司是最能学到所有的外贸流程的.由于从刚开始联系客户-下定单-确认样品--包装---验货---最后定船--打单证---出货----出好货提单等单证都由自己完成的话,这样对一套外贸程序都是相当的熟悉和了解的。

        5、久不接单的时候不要气馁

        前几天看到一个朋友的文章,也是半年不接单,一接到后就开始没完没了的单子了。不知道大家做欧美线的网友们有没有共同的熟悉.欧美的客户很轻易跑掉的.刚开始你接了他的几个单,可是也许下次他就下单到别人那里往了。

        想起了朋友的一句话:三年不开锅,开锅吃三年。

        做外贸是不能急的，慢慢学，一点一点慢慢积累，时间长了我们就成专家了。我们现在就像玩游戏一样，现在段数太低，没人理会我们，随着我们的经验增加，客户也会慢慢信任我们了，贵在坚持！